Les contrats d'achats et de ventes internationaux : les fondamentaux

Bettina Descours et Pascale Di Felice exercent toutes deux comme consultantes en commerce International et accompagnent les entreprises dans leurs stratégies de développement.

Les opérateurs internationaux les consultent régulièrement sur des problématiques commerciales et techniques à l'international. En effet, dans un contexte de mondialisation des échanges, d'entreprises transnationales, de commerce intra-branche, d'accélération des flux et dématérialisation des écrits, les échanges commerciaux s'avèrent parfois complexes. Le contrat d'achat ou de vente revêt une Importance première. La solidité et la rigueur de sa rédaction sont les gages d'une affaire contrôlée, face aux exigences des pays partenaires. Les données du contrat sont souvent multiples, tant techniques que juridiques. Les sociétés doivent en connaître les fondamentaux pour sécuriser leurs flux et répondre aux enjeux internationaux en constante évolution.

Cet ouvrage se veut simple et pédagogique, permettant à toute entreprise importatrice et/ou exportatrice ainsi qu'aux étudiants de maîtriser les fondamentaux des techniques liées aux contrats commerciaux, facilitant ainsi une prise de décision quant aux choix stratégiques possibles en matière de contrats.

Les auteures ont déjà publié plusieurs ouvrages sur des thématiques internationales : incoterms, douane, logistique, sécurisation des paiements, mettant en évidence l'importance de la maîtrise des fondamentaux et l'enjeu commercial qu'ils représentent dans le commerce international.