Savoir-faire commerciaux : 50 fiches performance : l'efficacité de vos actions terrain

Le plan

Les clés de votre efficacité commerciale réparties en 50 fiches savoir faire.

Cinq parties au programme :

1. les outils de base : constituer un fichier, animer une réunion...
2. Connaitre son marché : réaliser un sondage, une étude qualitative...
3. Gérer ses produits : créer un logo, réaliser un test de prix...
4. Vendre : organiser une tournée, rédiger un argumentaire...
5. Communiquer : créer une publicité, organiser une promotion...

L'ouvrage

Destiné aux étudiants commerciaux (Bac STT, BTS, IUT, Ecoles de commerce) ou aux responsables d'entreprises ou d'associations, cet ouvrage est un receuil de fiches méthodologiques qui décrivent pas à pas la réalisation d'opérations mercatiques performantes.

Les "Savoir-Faire commerciaux" sont la boîte à outils indispensable de tous ceux qui veulent réaliser des actions commerciales efficaces : concevoir un mailing, bien utiliser le téléphone, participer à un salon....