Luxe & retail : le point de vente, lieu d'excellence

Dans leurs magasins, les marques de luxe développent depuis toujours la relation qui les lie à leurs clients, en offrant l'expérience d'un produit de haute qualité et d'un service client hors du commun. En adaptant à leurs besoins les outils du marketing, de la gestion et des ressources humaines, elles présentent une rentabilité exceptionnelle qui leur permet de se développer et de résister aux crises.

• Comment choisir le bon modèle économique pour ses boutiques ?
• Comment choisir l'emplacement le plus adapté à sa clientèle ?
• Comment assurer la cohérence entre le concept du point de vente et la vision de la marque ?
• En magasin, comment entretenir une relation privilégiée avec les clients afin de les fidéliser ?
• Comment garantir que la promesse du produit de luxe soit tenue sur le point de vente comme sur internet ?

Du marketing à la vente, en passant par la supply chain et le modèle de distribution, les secrets des grandes maisons de luxe présentés dans ce livre intéresseront à la fois les professionnels qui s'en inspireront pour innover dans leurs propres magasins, et les étudiants en management, commerce et marketing.