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Négocier vos achats et vos ventes : tactiques et outils gagnants : TPE, PME
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Négocier vos achats et vos ventes : tactiques et outils gagnants : TPE, PME

Barouch, Gilles (1952-....) - Estay, Christophe - Plantey, Rémi
Gestion futée Négocier vos achats et vos ventes Tactiques et outils gagnants Entrepreneurs, artisans, chefs d'entreprise, vous savez déjà que le niveau de vos ve... lire la suite
Date de parution prévue : 03/04/2014
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Gestion futée

Négocier vos achats et vos ventes

Tactiques et outils gagnants

Entrepreneurs, artisans, chefs d'entreprise, vous savez déjà que le niveau de vos ventes dépend largement de vos qualités de négociateur.

En revanche, savez-vous que votre poste « dépenses fournisseurs » peut représenter plus de 65 % du chiffre d'affaires de votre entreprise et que vous pouvez le réduire en professionnalisant vos techniques d'achat ?

L'objet de ce livre : apprendre à réussir au mieux les négociations avec vos prestataires et vos clients, ceci afin d'obtenir les meilleurs résultats commerciaux lors de vos entretiens.

Les deux auteurs ont mis en commun leurs compétences et leurs expériences pour vous aider à y parvenir.

Au terme de ce livre, vous aurez passé en revue les principes, les tactiques et les outils de négociation les plus performants pour mener à bien des rendez-vous professionnels efficaces et avisés.

Ainsi, le succès ne dépendra que de vous !

9782124654505

Auteur : Barouch, Gilles (1952-....)
Estay, Christophe
Plantey, Rémi

Date de parution : 03/04/2014

Éditeur : Afnor

Collection : Gestion futée

Classification : Gestion d'entreprise